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榮康，中國按摩椅行業(yè)的開創(chuàng)者面臨的營銷困惑！

1、行業(yè)的開創(chuàng)者卻被甩出行業(yè)排名前三甲。

作為國內(nèi)按摩椅行業(yè)開創(chuàng)者的榮康。原來一直強調(diào)產(chǎn)品的機器人科技與質(zhì)量優(yōu)勢，認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量好就不愁賣，殊不知大錯特錯，錯失行業(yè)領(lǐng)軍寶座。

2、技術(shù)的領(lǐng)跑者，卻讓山寨技術(shù)搶得頭籌。

榮康按摩椅作為按摩椅行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定者，一直引領(lǐng)按摩椅行業(yè)的的技術(shù)發(fā)展，尤其是在中醫(yī)按摩機器人技術(shù)方面處于絕對的領(lǐng)先壟斷地位。但是，技術(shù)的優(yōu)勢被沒有為榮康帶來市場的蓬勃發(fā)展，反而是很對山寨技術(shù)，借助成功的營銷手段，成為行業(yè)的熱點。

3、產(chǎn)品的實力派，卻讓代工品牌擠下神壇。

榮康一只強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量卻在產(chǎn)品外觀產(chǎn)品品牌設(shè)計，也是我們常說的“顏值”上，大大落后。其終端銷售店面，也未能跟上市場發(fā)發(fā)展。

經(jīng)過周密的市場分析調(diào)研，我們?yōu)闃s康按摩椅制定了“四大品牌工程”，經(jīng)過一年的市場，迅速使榮康東方手感按摩椅，行業(yè)的開創(chuàng)者重歸“頭把交椅”。

一、品類主權(quán)壟斷工程

1、將技術(shù)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為認(rèn)知壟斷

再好的技術(shù)，如果不上升為的“概念”認(rèn)知壟斷，就會陷入同質(zhì)化的紅海。好概念就是銷售力！差異化首先是概念的產(chǎn)異化。將產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢的“技術(shù)價值”；轉(zhuǎn)化為消費者能理解的“概念”認(rèn)知壟斷，讓消費者一下就能理解認(rèn)可的“接受價值”。通過挖掘概念點“穴脈追蹤，東方手感按摩椅”，概念創(chuàng)新，搶位“東方手感按摩”的品牌認(rèn)知壟斷，將按摩椅行業(yè)的核心技術(shù)轉(zhuǎn)化為屬于榮康按摩椅的獨家“認(rèn)知壟斷”的品牌定位。

2、通過“定標(biāo)準(zhǔn)、貼標(biāo)簽、曬用戶”強勢霸占品類主權(quán)

定標(biāo)準(zhǔn)：起草按摩椅行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立中國第一個按摩椅行業(yè)網(wǎng)站

貼標(biāo)簽：中國按摩椅開創(chuàng)者；中國按摩椅技術(shù)及質(zhì)量檢測中心，中醫(yī)按摩機器人發(fā)明者

曬用戶：中國人民解放軍航天員輔助工程，中國體育代表團專用康復(fù)產(chǎn)品；高端俱樂部會所制定配置產(chǎn)品

二、品牌形象升級工程

按摩椅的用戶群體，決定了按摩椅品牌的高端化、與前衛(wèi)性并行的特點。即合品牌策劃為榮康按摩椅制定了“品牌形象升級工程”，促進消費者的感性認(rèn)知與購買感受。

1、品牌視覺，再造提升

2、品牌終端，再造提升

3、品牌代言人

三、品牌核心產(chǎn)品高端工程

1、產(chǎn)品創(chuàng)新推出核心產(chǎn)品“椅太極”實現(xiàn)高端占位。保健按摩椅消費者期望的是“真人般的中醫(yī)推拿產(chǎn)品”，“東方手感按摩椅——椅太極”橫空出世，助力榮康重回按摩椅頭把交椅。

2、產(chǎn)品顏值提升工程；實現(xiàn)產(chǎn)品顏值跨越式提升，實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的視覺共鳴。

四、品牌推廣與市場營銷“造勢”工程

1、理念造勢：按摩椅的未來，在中醫(yī)

2、行業(yè)造勢：成立按摩椅行首個“中醫(yī)、太極按摩技術(shù)研究院”

3、展會論壇造勢：上海體博會、福州展等知名展會、中國保健協(xié)會論壇、專家站臺，造勢引領(lǐng)。

4、招商造勢：招商會造勢